STRATEGI PEMASARAN INOVATIF UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING PRODUK PERTANIAN LOKAL: STUDI KASUS PADA PETANI SAYUR ORGANIK DI JAWA TIMUR

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi strategi pemasaran inovatif yang diterapkan oleh petani sayur organik di Kabupaten Kediri, Jombang, Malang, Nganjuk, Madiun, dan Ponorogo sebagai upaya meningkatkan daya saing produk pertanian lokal. Melalui wawancara mendalam, beberapa strategi utama telah teridentifikasi. Pertama, petani mengadopsi strategi diversifikasi produk dengan menawarkan berbagai jenis sayuran organik yang berkualitas tinggi, sehingga memenuhi permintaan pasar yang beragam dan meningkatkan daya tarik produk di pasar lokal. Kedua, mayoritas petani memanfaatkan media sosial, seperti Facebook, Instagram, dan WhatsApp, sebagai alat pemasaran utama untuk mempromosikan produk, berbagi informasi tentang proses pertanian organik, dan berinteraksi langsung dengan pelanggan potensial. Ketiga, beberapa petani menjalin kemitraan dengan warung organik dan pedagang pasar tradisional sebagai saluran distribusi utama, memperluas jangkauan pasar mereka dan meningkatkan aksesibilitas produk bagi konsumen. Terakhir, petani aktif dalam kegiatan edukasi konsumen tentang manfaat kesehatan dan kelestarian lingkungan dari produk organik melalui seminar, lokakarya, dan kunjungan ke sekolah atau komunitas lokal. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran inovatif, termasuk diversifikasi produk, pemanfaatan media sosial, kemitraan dengan warung organik dan pasar tradisional, serta edukasi konsumen, dapat menjadi langkah yang efektif dalam meningkatkan daya saing produk pertanian lokal, khususnya pada petani sayur organik di Jawa Timur.