PENGARUH BIG FLASH SALE, VOUCHER DISKON, DAN PROMO GRATIS ONGKIR TERHADAP IMPULSIVE BUYING

Abstract

Adanya e-commerce memudahkan konsumen untuk berbelanja secara online. Salah satunya, Shopee yang menggunakan berbagai strategi promosi untuk mendorong perilaku pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Big Flash Sale, Voucher Diskon, dan Promo Gratis Ongkir terhadap Impulsive Buying konsumen Shopee, khususnya di kalangan mahasiswa FEB Universitas Kahuripan Kediri. Metode yang digunakan adalah penelitian deskriptif kuantitatif. Dengan hasil penelitian yaitu Big Flash Sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying, Voucher Diskon tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying, Promo Gratis Ongkir berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Dan secara simultan, ketiga strategi itu berpengaruh secara signifikan terhadap Impulsive Buying. Namun, secara parsial hanya Big Flash Sale dan Promo Gratis Ongkir yang memberikan kontribusi signifikan terhadap perilaku tersebut.